Copyright Renato Riva 2010
LA QUARTA DI COPERTINA
Tutti i venditori sono sottoposti alla dura legge del marciapiede: vendere di
piu' rispetto all'anno scorso, al mese scorso e al piu' temibile concorrente;
avere clienti soddisfatti di aver speso i loro soldi; prevedere quanto si
vendera' domani, tra un mese, tra un anno.
Le aziende che non vendono non sopravvivono, non importa quanto buoni
siano i loro prodotti. Se non ingegnerizzano le vendite, se non le
organizzano in modo preciso e sistematico, vivacchiano a stento nel
piattume. Se si affidano solo alla bravura dei singoli, si illudono: i meglio
organizzati li batteranno inesorabilmente.
Sono tante le cose che si possono fare per vendere di piu' e meglio; ci
sono molte cose che tanti non fanno, e questo li fa vendere meno, peggio,
male.
In questo libro - pensato e scritto da un venditore per i venditori e i loro
responsabili - l'autore offre osservazioni acute e originali
sull'organizzazione delle vendite, sul vendere meglio e di piu' e su tutti gli
argomenti caldi - dalle negoziazioni alle retribuzioni, dal know-how al
fattore C.
Non un manuale scritto da consulenti ne' un trattato organizzativo sulla
funzione, ma una sana via di mezzo frutto dell'esperienza, che dice ai
venditori, sales manager e direttori vendite che cosa fare in pratica ,
adesso e qui, per vendere oggi e continuare a vendere, di piu' e meglio,
domani.